Szia! Ha szereti a gyümölcsfeldolgozó játékot, tudja, hogy a kivi igazi gyöngyszem. Egy Kiwi Gyümölcs Feldolgozó Üzem beszállítójaként első kézből láttam a termékeink kijuttatásának csínját-bínját. Tehát merüljünk el néhány olyan marketingstratégiában, amelyek révén kivitermékeink ragyogóak lehetnek a piacon.
Ismerje meg a közönségét
Először is tudnod kell, kinek adod el. A kivitermékek széles vonzerővel bírnak, de a különböző csoportok különböző okokból érdeklődnek. Az egészségtudatos emberek imádni fogják a kivi magas C-vitamin- és rosttartalmát. Természetes, tápláló rágcsálnivalókat vagy összetevőket keresnek turmixaikhoz. Tehát, amikor marketinget készít nekik, emelje ki az egészségügyi előnyöket. Mondhat olyanokat, mint "A kiwi gyümölcslevünk nagyszerű módja annak, hogy C-vitaminnal kezdje a napot!"
Aztán ott vannak az élelmesek. Ezek a srácok mindig új és érdekes ízeket keresnek. Számukra a kivi egyedi ízére összpontosíthat. Beszéljen arról, hogy feldolgozott kivitermékeink hogyan adhatnak csípős, trópusi hangulatot desszertjeikhez, koktéljaikhoz vagy sós ételeikhez.
És ne feledkezzünk meg a szülőkről sem. Gyakran keresnek egészséges harapnivalókat gyermekeik számára. Kiwi-gumiink vagy püréink remek választás lehet. Hangsúlyozd, hogy valódi gyümölcsből készültek, és nem tartalmaznak mesterséges színeket és ízeket.
Építsen egy erős márkát
Az erős márka mágnesként vonzza a vásárlókat. Ez okot ad számukra, hogy az Ön termékeit válasszák a versenytársakkal szemben. Kezdje egyedi márkaidentitás létrehozásával. Készítsen egy klassz logót, amely a kivi frissességét és vidámságát képviseli. Talán egy aranyos kivi karakter vagy egy modern, stilizált kivi forma.
A márka üzenetének világosnak és következetesnek kell lennie. Például a mi márkánk lényege a következő: „Hozzuk asztalra a friss új-zélandi kivi ízét”. Ennek az üzenetnek mindenben tükröződnie kell a csomagolásától kezdve a közösségi médiás bejegyzéseiig.
Ügyeljen arra, hogy csomagolása szemet gyönyörködtető legyen. Használjon élénk színeket, amelyek a kivire emlékeztetik az embereket, mint például a zöld és a sárga. És ne felejtsen el megadni minden fontos információt, például az összetevőket, a táplálkozási tényeket és a termék felhasználási módját.
Online Marketing
A mai digitális korban az online marketing elengedhetetlen. Kezdje egy nagyszerű weboldallal. Webhelyének könnyen navigálhatónak kell lennie, jól kell kinéznie asztali számítógépen és mobileszközön is, és tartalmaznia kell minden információt a kivitermékeiről. Tartalmazzon kiváló minőségű termékfotókat, részletes leírásokat és vásárlói beszámolókat.
A közösségi média szintén hatékony eszköz. Az olyan platformok, mint az Instagram, a Facebook és a TikTok, tökéletesek a termékek bemutatására. Elhelyezhet ínycsiklandó fotókat a termékeiből készült kivi salátákról, turmixokról vagy desszertekről. Futtasson versenyeket és ajándékokat az elkötelezettség növelése érdekében. Például megkérheti az embereket, hogy osszák meg kedvenc kivireceptjüket az Ön termékével, hogy esélyt kapjanak a kiwi finomságokból álló ajándékkosár megnyerésére.
Az e-mail marketing egy másik nagyszerű módja az ügyfelekkel való kapcsolattartásnak. Gyűjtsön e-mail címeket webhelye látogatóitól, és küldjön nekik rendszeres hírleveleket. A hírlevelekben új termékbemutatókat, akciós ajánlatokat, kivivel kapcsolatos recepteket oszthatsz meg.
Tartalommarketing
A tartalommarketing lényege, hogy értéket nyújtson ügyfelei számára. Hozzon létre blogbejegyzéseket, videókat vagy infografikákat a kiviről. Írhat egy blogbejegyzést a kivi egészségügyi előnyeiről, vagy készíthet egy videót, amely bemutatja, hogyan kell elkészíteni egy finom kivi salsát. Ez nemcsak az ügyfelek oktatását segíti elő, hanem a márkáját is tekintélynek tekinti a kiviiparban.
Együttműködhet ételbloggerekkel és influencerekkel is. Hűséges követőik vannak, és ha az Ön termékeit ajánlják, az csodákat tehet az eladásaival. Küldjön nekik ingyenes mintákat kivitermékeiből, és kérje meg őket, hogy osszák meg őszinte véleményeiket a blogjaikon vagy a közösségi média csatornáikon.
Vegyen részt kiállításokon és rendezvényeken
A kiállítások és az élelmiszer-események nagyszerű módja a kivi termékeinek bemutatására. Felállíthat egy standot, és hagyhatja, hogy az emberek megkóstolják termékeit. Ez lehetőséget ad nekik, hogy megkóstolják maguknak a kivi minőségét.
Ezeken az eseményeken más iparági szakemberekkel, például kiskereskedőkkel, forgalmazókkal és beszállítókkal is kapcsolatba léphet. Lehet, hogy érdekli őket, hogy az Ön termékeit az üzleteikben szállítsák, vagy valamilyen módon együttműködjenek Önnel.
Promóciók és kedvezmények felajánlása
Mindenki szereti a jó üzletet. Kínáljon promóciókat és kedvezményeket, hogy új ügyfeleket vonzzon, és megtartsa a meglévő ügyfelek visszatérését. Tehetsz egy vásárlás - egy - kap - egy - ingyenes ajánlatot, vagy kedvezményt kínálhat a tömeges vásárlások esetén.
Hűségprogramokat is létrehozhat. Például adjon pontokat az ügyfeleknek minden vásárlás után, és ezeket a pontokat a jövőben ingyenes termékekre vagy kedvezményekre válthatják be.
Változtassa meg termékkínálatát
Ne ragaszkodjon csak egyfajta kivitermékhez. Változtassa meg kínálatát, hogy szélesebb közönséghez szóljon. A hagyományos kivi gyümölcslé és kiwikonzerv mellett kínálhat kiwi lekvárokat, zseléket, szárított kivit, sőt kivi ízesítésű fagylaltot is.
Ha ihletet keres a gyümölcsfeldolgozási képességek bővítéséhez, nézzen meg néhány más gyümölcsfeldolgozó vonalat. Például aDátumok feldolgozási sor,Avokádó feldolgozósor, ésAnanász feldolgozó vonalötleteket adhat a gyümölcsök feldolgozásának különböző módjaihoz.
Partner a kiskereskedőkkel
A kiskereskedőkkel való együttműködés nagyszerű módja annak, hogy kivitermékeit a polcokra kerülje. Keresse fel a helyi élelmiszerboltokat, egészséges élelmiszerboltokat és speciális élelmiszerboltokat. Kínáljon nekik versenyképes árakat és promóciós támogatást. A termékei népszerűsítése érdekében bolti bemutatókat és marketinganyagokat is biztosíthat számukra.
Fókuszban a minőség
Nem számít, milyen jók a marketingstratégiái, ha a termékei nem ízlenek vagy rossz minőségűek, nem fog sikerülni. Győződjön meg arról, hogy szigorú minőség-ellenőrzési intézkedéseket vezet be. Szerezze be a legjobb kivit, használja a legújabb feldolgozási technikákat, és tartsa be az összes élelmiszer-biztonsági előírást.
Ügyfélszolgálat
A kiváló ügyfélszolgálat tönkreteheti vagy megbonthatja vállalkozását. Gyorsan és szakszerűen válaszol az ügyfelek megkereséseire és panaszaira. Győződjön meg arról, hogy ügyfelei elégedettek vásárlásaikkal. Kínálhat elégedettségi garanciát, így ha nem elégedett egy termékkel, visszatérítést vagy cserét kaphat.
Következtetés
Tehát itt van – egy csomó marketingstratégia kivitermékeinkhez. A közönség ismeretével, erős márka építésével, online és tartalommarketing használatával, rendezvényeken való részvétellel, promóciók felajánlásával, termékpalettájának diverzifikálásával, kereskedőkkel való partneri együttműködéssel, a minőségre összpontosítva és kiváló ügyfélszolgálattal növelheti kivitermékei láthatóságát és eladásait.
Ha érdeklik kivi termékeink, vagy többet szeretne megtudni feldolgozási lehetőségeinkről, ne habozzon kapcsolatba lépni velünk. Mindig nyitottak vagyunk az új partnerségekre és lehetőségekre. Dolgozzunk együtt azon, hogy a kivi ízét még több emberhez eljuttassuk szerte a világon!
Hivatkozások
- Kotler, P. és Armstrong, G. (2018). A marketing alapelvei. Pearson.
- Levine, R. és Smith, J. (2005). A Cluetrain-kiáltvány: A szokásos üzlet vége. Alapvető könyvek.
- Godin, S. (2009). Törzsek: szükségünk van rád, hogy vezess minket. Portfólió Pingvin.